ADESIVOSESELANTES
partede introduçãonomercadodessematerial.Éumpro-
duto bastante versátil, porque hoje em dia são utilizados
os adesivos bicomponentes (parteA e parte B) e este tem
uma viscosidade baixa; pode ser aplicado com pincel ou
spraye temavantagemde sermonocomponente, de seca-
gem rápida ede contar comuma linhabastante extensa.”
O berço da Huntsman é a base epóxi, assim, com as
várias alterações demercado e as várias inovações, houve
a necessidade de ampliar esse portfólio, conta Fabiana, “e
o sitemostra isso: a linhacrescendo, osnossosprodutos se
diversificando. Hoje, trabalhamos com três bases quími-
cas demateriais principais, que sãoo epóxi, opoliuretano
e ometacrilato. Com essas três linhas, conseguimos aten-
der95%dademandadediferentesmercado, em termosde
aplicações. Hoje, ometacrilato já é damarcaAraldite, da
Huntsman, esseéumdiferencial.Nofinaldoanopassado,
durante a Feiplar, lançamos oficialmente nossos dois ade-
sivos poliuretanos desenvolvidos aqui noBrasil.
A empresa conta também com uma linha Araldite de
varejo, comercializada com o nome Tekbond, fruto de
umaparceria recente.
ATENDIMENTO
Fabiana reconhece que a atual situação do país afetou
todososmercados, eaHuntsmanatuaemsegmentosmui-
todistintos e todos eles tiveramuma queda. “No entanto,
esses lançamentosdeprodutos, esseaumentodeportfólio,
são justamenteparamudar essequadro e alavancarosne-
gócios. Aprocura denovosmercados, denovos clientes e
de novas aplicações, com o incremento do website, vem
exatamenteparaagregarmais serviços eaumentar anossa
participação eonosso campode atuação.”
Jaime também avalia que iniciativas como a criaçãodo
site são alternativas para aparecer, gerando conteúdo, ge-
rando informações emostrandoos produtos. “Nós temos
ainda um laboratório emTaboão da Serra (SP), onde fica
também a nossa fábrica, para desenvolvimento das ne-
cessidades locais. Apesar de trazermos produtos de fora,
pois temos mais de 30 fábricas espalhadas pelo mundo,
se algum cliente precisar, tiver uma necessidade específi-
ca, é aí que nosso laboratório entra.” E Fabiana completa:
“Não sónodesenvolvimento, comoparaassistência técni-
ca, porqueosadesivos sãoprodutosmuito técnicos.Existe
toda uma assessoria, desde a escolha do produto até uma
necessidade em termos de processo, indicando produto,
montagem da linha e acompanhamento pelo nosso labo-
ratório, executando testes, verificando eventuais proble-
mas e suas soluções.”
FabianadasNeves Pires, promotora industrial sênior, eMarcos Jaime,
analistademarketing
