Revista ConstruChemical - Edição 34

REVISTA CONSTRU CHEMICAL 11 partir do ano que vem já haverá uma pequena retomada do setor, princi- palmente pela mudança de governo e a volta dos projetos populares.” Para Paulo Maurício do Carmo As- sis, gerente de vendas de Químicos da Petrobras Distribuidora, o seg- mento de tintas é caracterizado por forte demanda técnica, sendo fundamental um suporte adequado para garantir que os clientes possam obter o melhor dos produtos. “Na BR a segurança é uma prioridade, e isso faz diferença nesse mercado. Acreditamos que é necessário atuar não somente nas operações em nos- sas unidades, mas também em nos- sas interfaces, fornecendo condições para uma operação segura também em nossos clientes. Foi com esse conceito que desenvolvemos os solventes com aditivo antiestático, desenvolvidos pela BR: a Linha BR AE. O aditivo garante maior segu- rança aos solventes tradicionais - xileno, tolueno e aguarrás -, au- mentando a condutividade elétrica dos solventes, o que reduz o risco de incêndios em todas as operações de transporte e manuseio desses pro- dutos”. para promover novas alternativas de formulações aos nossos clientes”, afirma Luis Machado, gerente de marketing. ALÉM DE DISTRIBUIÇÃO Para as empresas de distribuição conseguirem prestígio com os clien- tes, somente a entrega das matérias- -primas não é suficiente. É preciso agregar valor. Sabendo dessa neces- sidade, diversas distribuidoras estão investindo em laboratório, assistên- cia técnica e diferenciais competiti- vos. “Disponibilizamos aos nossos clientes laboratório totalmente equi- pado para atender as mais diversas necessidades de desenvolvimento técnico nas áreas de tintas, adesivos e construção. O laboratório é volta- do ao suporte e auxílio aos nossos clientes e conta com um time téc- nico capacitado, garantindo assim uma melhor satisfação para nossos clientes”, diz Ariane Ventura, líder revestimentos, adesivos, construção da Brenntag Química. Larissa Guai- tanelli, gerente técnica da Additi- va, relata que em um momento de economia retraída é preciso rever os custos, mas sem baixar a quali- dade do serviço prestado. “Estamos permanentemente revisando nossa estrutura de custos, no sentido de manter a excelência dos serviços Ariane Ventura, líder revestimentos, adesivos, construção da Brenntag Química Larissa Guaitanelli, gerente técnica da Additiva A Bandeirante Brazmo pretende in- tensificar o direcionamento quanto aos serviços agregados. “Estamos investindo frequentemente em ati- vos relacionados a laboratórios de aplicação, de acordo com as neces- sidades dos clientes, além de servi- ços vinculados à logística”, divulga Michael Perone, diretor de vendas da companhia. Em 2018, a Univar investiu na contratação de um espe- cialista em desenvolvimento técni- co para a área de tintas decorativas e construção, com experiência de mercado, para prestação de assesso- ria técnica aos clientes da empresa. “Além disso, seguimos investindo em ampliação contínua do portfólio Luis Machado, gerente de marketing da Univar Filipe Borges, coordenador de supply chain da Additiva.