Revista ConstruChemical - Edição 29

REVISTA CONSTRU CHEMICAL 15 ADESIVOSESELANTES partede introduçãonomercadodessematerial.Éumpro- duto bastante versátil, porque hoje em dia são utilizados os adesivos bicomponentes (parteA e parte B) e este tem uma viscosidade baixa; pode ser aplicado com pincel ou spraye temavantagemde sermonocomponente, de seca- gem rápida ede contar comuma linhabastante extensa.” O berço da Huntsman é a base epóxi, assim, com as várias alterações demercado e as várias inovações, houve a necessidade de ampliar esse portfólio, conta Fabiana, “e o sitemostra isso: a linhacrescendo, osnossosprodutos se diversificando. Hoje, trabalhamos com três bases quími- cas demateriais principais, que sãoo epóxi, opoliuretano e ometacrilato. Com essas três linhas, conseguimos aten- der95%dademandadediferentesmercado, em termosde aplicações. Hoje, ometacrilato já é damarcaAraldite, da Huntsman, esseéumdiferencial.Nofinaldoanopassado, durante a Feiplar, lançamos oficialmente nossos dois ade- sivos poliuretanos desenvolvidos aqui noBrasil. A empresa conta também com uma linha Araldite de varejo, comercializada com o nome Tekbond, fruto de umaparceria recente. ATENDIMENTO Fabiana reconhece que a atual situação do país afetou todososmercados, eaHuntsmanatuaemsegmentosmui- todistintos e todos eles tiveramuma queda. “No entanto, esses lançamentosdeprodutos, esseaumentodeportfólio, são justamenteparamudar essequadro e alavancarosne- gócios. Aprocura denovosmercados, denovos clientes e de novas aplicações, com o incremento do website, vem exatamenteparaagregarmais serviços eaumentar anossa participação eonosso campode atuação.” Jaime também avalia que iniciativas como a criaçãodo site são alternativas para aparecer, gerando conteúdo, ge- rando informações emostrandoos produtos. “Nós temos ainda um laboratório emTaboão da Serra (SP), onde fica também a nossa fábrica, para desenvolvimento das ne- cessidades locais. Apesar de trazermos produtos de fora, pois temos mais de 30 fábricas espalhadas pelo mundo, se algum cliente precisar, tiver uma necessidade específi- ca, é aí que nosso laboratório entra.” E Fabiana completa: “Não sónodesenvolvimento, comoparaassistência técni- ca, porqueosadesivos sãoprodutosmuito técnicos.Existe toda uma assessoria, desde a escolha do produto até uma necessidade em termos de processo, indicando produto, montagem da linha e acompanhamento pelo nosso labo- ratório, executando testes, verificando eventuais proble- mas e suas soluções.” FabianadasNeves Pires, promotora industrial sênior, eMarcos Jaime, analistademarketing Melhor Fórmula MelhorProteção