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Distribuição de produtos químicos
EPS com negro de fumo e/ou grafi-
te), porém, como não há a cultura da
utilização de EPS na construção civil
como há nos EUA, Europa e Ásia,
temos buscado desenvolver esses
grades passo a passo para não sacri-
ficarmos demais os nossos custos de
estoque”, justifica Amarilla.
Reinaldo Medrano, diretor comer-
cial da Makeni, analisa que cada vez
mais o mercado demanda por produ-
tos de alta performance e com baixo
impacto ambiental. Para isso, explica
ele, a Makeni reforça a estratégia de
oferecer soluções inovadoras, com
alta tecnologia e ecologicamente cor-
retas, disponibilizando para o mer-
cado de construção civil um amplo
portfólio de aditivos e especialidades
químicas, capaz de suprir as novas
exigências desse setor.
Para oferecer as melhores solu-
ções, a companhia reestruturou re-
centemente a área comercial, criando
uma nova dinâmica nos segmentos
existentes, bem como implantou um
novo departamento de Planejamento
Estratégico e Inteligência de Merca-
do, que está focando o desenvolvi-
mento de novos clientes e o portfólio
de produtos, através da ampliação
do quadro de novas empresas no rol
existente de distribuídas.
A Makeni possui estoque local e
logística especializada, que possibi-
litam disponibilizar para os clientes
produtos em tempo real e entrega
just in time. Além disso, segundo
Medrano, oferece um portfólio diver-
sificado com representações de gran-
des companhias internacionais, tais
como, BASF Construction Polymers,
Clariant, Shinetsu, entre outras. Con-
ta também com uma equipe técnico-
-comercial, que passa por constantes
treinamentos, e está preparada para
dar suporte aos clientes, auxiliando a
maximizar os benefícios dos aditivos
que a companhia distribui.
“A capacitação técnica da nossa
equipe e as parcerias internacionais
permitem que a companhia dispo-
nibilize de imediato para o mercado
brasileiro novos desenvolvimentos
e tecnologias disponíveis, até então,
somente na Europa e EUA”, ressalta o
diretor comercial.
A Makeni oferece superplastifi-
cantes, polímeros policarboxilados,
que estão em avançado estágio de de-
senvolvimento. “São polímeros com
controle de peso molecular, de fácil
dispersão que agem rapidamente e
com significativa redução da relação
água/cimento. Conferem à formu-
lação excelente fluidez, elevada re-
sistência e facilidade em aplicação.
Outra exclusividade são os modifi-
cadores de reologia, que agem com
uma verdadeira esponja, retendo e
liberando água durante o estado fres-
co da argamassa, o que confere vis-
cosidade ideal para o produto final,
tanto em aplicação horizontal (piso),
quanto vertical (revestimentos).
Também temos em nosso portfó-
lio uma ampla linha de retentores de
água, que conferem estabilidade, reo-
logia e facilidade de aplicação”, infor-
ma Medrano.